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渔具加盟连锁店的日常经营技巧

发布时间:2016-8-24 18:38:34 来源:本站原创 点击次数:3090

   渔具加盟连锁店开业之后,日常经营中会遇到各种各样的问题,不熟悉门路的,或者是不懂渔具经营的,就不知道其中的窍门和奥秘,生意就很难做起来。澳仕玛户外钓具深耕钓具行业二十载,全国线上线下门店逾500家,是目前国内最具规模的渔具加盟连锁品牌之一。经过多年的经验累积和大数据分析统计,澳仕玛拥有一整套渔具加盟连锁店的经营技巧,今天我们就从商品的分类到如何选择等一系列做下简单的分析与分享。


  1、商品的品类尽量齐全,能让钓友享受到专业的一站式购物乐趣:

  根据渔具品类大致可分为八大类:鱼竿类、线轮类、渔线类、鱼钩类、浮漂类、鱼饵类、衣着类、其他类。

  根据钓法又可分为:淡水钓、海水钓、深海钓、路亚钓、台钓、筏钓、矶钓等等。

  当然做的足够专业的话,鱼竿一个大品类又可分为溪流竿、台钓竿、投竿、矶竿、筏竿、船竿、路亚竿等。

  再专业一点,一个小分类的台钓竿还可分为:鲫鱼竿、鲤鱼竿、罗非竿、竞技竿、水库竿、超强竿等。

  更专业地还可以将产品细分,比如鲫鱼竿根据调性又可分为:并继或者振出、软调、中调、中硬、硬钓、极硬等,还有价格等级、涂装颜色等等。

  单品:比如鲫鱼竿中:oscarma 无极·鲫 3米6、4米5、5米4等。

  2、选择渔具商品的十大原则:

  好卖:符合本地钓性及顾客需求,商品对路。比如内地西南地区水库多配淡水产品,深海矶钓就不符合本地钓性及钓友的需求。

  好赚:毛利率、周转率高于该类商品平均值。

  好用:商品功能性,实用性强。

  好口碑:品质、耐用度、售后服务,值得肯定。

  好伙伴:供货商发展潜力,诚信度,售后服务。

  独有:竟争力,人无我有,人有我优。

  独卖:区域保护,区域独卖,售价监管,严管鼠货。

  生命周期:投放期-慎重,观望,衰退期-谨慎出清。

  品牌:知名品牌提升形象,一般品牌高毛利,新品牌独卖高毛利。

  价格:符合采购计划价格带,是否重叠。

  3、商品库存结构占比建议【以下数据仅作参考】

  澳仕玛以品类齐全的单店为单位,根据实际的销售情况和购买习惯,再结合多年实战经验累积分析数据得出,如下库存结构占比是相对合理、并能将商品价值发挥最大化的占比配置:

  钓竿类:建议标准库存占比30%

  线轮类:建议标准库存占比8%

  渔线类:建议标准库存占比10%

  鱼钩类:建议标准库存占比5%

  浮标类:建议标准库存占比9%

  粉饵类:建议标准库存占比9%

  假饵类:建议标准库存占比3%

  衣着类:建议标准库存占比6%

  其他类:建议标准库存占比20%

  今天和大家谈的这些内容,其实还谈不上是经营技巧,只能说是渔具加盟连锁店老板必须具备的基本常识,日常经营的技巧还有很多,卖场布局、规划、商品管理、采购计划、门市管理、绩效考核、门市销售服务技巧、5P+1S等等,三言两语很难说清楚,需要总部对店老板进行系统专业的培训。其他的渔具加盟连锁品牌就没有这种系统、专业的培训,加盟澳仕玛之后,总部就会根据店老板的行程来安排培训课程,务必让店老板熟练掌握所有经营技巧,科学轻松经营渔具店,获得更多的财富。了解更多详情,请拨打澳仕玛免费财富热线4006668012咨询。
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